Как вывести бизнес на новый уровень за один сезон премии

«О!Бюро» - небольшая петербургская компания, которая больше 10 лет занимается комплектацией элитных объектов мебелью и светом от известных итальянских фабрик. В X сезоне «О!Бюро» впервые стала региональным партнёром премии ADDAWARDS.RU. Об этом опыте мы поговорили с основателем и руководителем компании Катериной Москвичевой.

- Катерина, кто ваши основные клиенты? Расскажите, как вы развивали бизнес все эти годы?

- На старте моей карьеры я работала логистом в компании. Позже сотрудничала с салонами элитной мебели, где использовала свой опыт и организовала логистику доставки товара из Италии. Поворотным моментом стала просьба подруги привезти ей мебель - это был первый частный заказ, с которого начался мой бизнес комплектации объектов. В то время я готовилась стать мамой, и работа на себя, из дома и в удобное время была как нельзя кстати. За десять лет у меня сложился круг заказчиков - это разные люди, мужчины и женщины, но все они успешные люди: собственники бизнесов, врачи, IT-специалисты, юристы и представители других сфер. Многие из них далеки от искусства и дизайна, но имеют хороший достаток и хотят окружить себя красотой.

- Такие клиенты обычно сами себе интерьеры не комплектуют, и дизайн сами не делают...

- Да, они доверяют профессионалам, заказывают интерьеры «под ключ», чтобы не отвлекаться от своего дела. Понимая это, я в первую очередь стала налаживать контакты с дизайнерами - ходила на тусовки, на выставки, на мероприятия. Так у меня сложился круг интерьерщиков, с которыми меня связывают многолетние дружеские и рабочие отношения. Я постепенно расширяла свою базу клиентов, используя все возможные способы. Пыталась привлекать интернет-маркетинг. Но этот канал у меня почему-то не работал. Видимо, не моя история...

- В прошлом году вы приняли решение о сотрудничестве с премией ADDAWARDS.RU. Как вы пришли к этому партнёрству? Что вас привлекло? Чего вы ожидали?

- О премии ADD AWARDS я слышала от друзей-дизайнеров. Мне говорили: посмотри какие там проекты! Но я всё как-то откладывала, а премия сама меня нашла. В мой День рождения раздался звонок менеджера ADD AWARDS, мне поначалу показалось это странным, я выслушала предложение и отказала. И лишь потом, поговорив с Русланом Чернобаевым, я поняла, что это был подарок свыше. Премия может дать мне хорошую рекламу и продвижение, а также реальные контакты для будущей работы - вот что я для себя поняла, когда согласилась сотрудничать. Может быть, мои ожидания были слегка завышены. Но в целом я довольна сотрудничеством.

- Сезон закончен. Вы наверняка уже подвели итоги. Оправдались ли ожидания? Было ли комфортно работать?

- На момент начала нашего сотрудничества с премией у меня был устаревший сайт, не развитые соцсети. Вот, оказывается, почему интернет-маркетинг не приносил мне результатов. Партнёрство с премией я бы сравнила с фитнесом с тренером. Купил абонемент - и вперёд к результату. Это такой стимул! Переделали упаковку бизнеса, развивали сайт и соцсети, занимались продвижением. В этот момент мне это было очень нужно.
Как региональный партнёр премии я получила три базы «живых» контактов дизайнеров. Только небольшая часть этих контактов сработала сразу - ведём переговоры по комплектации трёх домов. Остальные - на перспективу. Я ожидала большего, поэтому была не совсем довольна.

А с точки зрения маркетинга сотрудничество с ADDAWARDS.RU было более чем эффективным. Помимо продвижения по информационным ресурсам премии, мы приняли участие в трёх оффлайн мероприятиях, мне они безумно понравились. Было интересно и здорово! Московская встреча в декабре принесла нам новые знакомства, по результату одного из них мы сейчас помогаем в создании стенда в рамках «Недели дизайна» на ВДНХ. Были контакты на перспективу, они могут сработать через год, два, пять лет, ведь дизайнеры растут, я это по своему опыту знаю)

Итоговое мероприятие X сезона произвело фурор на меня лично, я не ожидала, что организация его будет на таком высоком уровне. У меня был опыт работы на международном экономическом форуме, так, по моим ощущениям, ADD FORUM 2025 был ничуть не хуже - такой же достойный, а церемония награждения - по-настоящему пафосная. Мне очень понравилось.

Участие в этом мероприятии в качестве партнёра - это продвижение и тебя, и бизнеса на новый уровень. Тебя по-другому воспринимают, за тобой начинают следить в соцсетях. Я это на себе прочувствовала. Уже после форума я звонила по «холодным» контактам, и мне говорили: «мы вас на сцене церемонии видели, это же вы?» «Мы следим за вашими постами...» И разговор строился гораздо проще, и контакт из «холодного» превращался в «горячий».
В марте мы провели совместную встречу в Санкт-Петербурге с нашими друзьями-дизайнерами и с победителями прошлых сезонов премии. Там были очень интересные люди, которые много лет создают интерьеры, у них есть опыт и налаженные связи. Что предложить такой аудитории, над этим я сейчас думаю.

- Было ли ваше сотрудничество с премией эффективным? По каким показателям вы измеряете эффективность?

По моим ощущениям, с точки зрения рекламы и продвижения, партнёрство с премией действительно ценно и эффективно. Если нужно красиво упаковать бизнес, поднять его статус, сделать узнаваемым среди дизайнеров и весомым на рынке, то партнёрство с ADDAWARDS.RU - это must have. По мне, оно стоит даже больших денег, потому что организаторы - молодцы!
Про новые контакты я уже говорила. А недавно мне заказали комплектацию двух крупных проектов. С этими заказчиками я когда-то работала по небольшим проектам. Но они очень внимательно за мной следили в последнее время, просматривали все видео и статусы в соцсетях. Уверена, что моя активность и сотрудничество с премией сыграли важную роль в том, что они доверили мне большой проект. Чтобы разместить у меня дорогой заказ, люди должны меня хорошо знать и быть во мне уверенными. Рекомендация уважаемой премии работает на мой имидж и помогает клиентам принимать решения в мою пользу.

- После этих слов, так и хочется спросить: Катерина, работаем дальше?

- Работаем) Но не так плотно, как в прошлом сезоне. На этом этапе я укрепила свой имидж, получила новые контакты и контракты, обеспечила себя работой на какое-то время. У меня пока нет задачи расширять свой бизнес, нанимать людей, обучать их. Я рассчитываю только на себя, а у меня двое детей, поэтому я веду дела аккуратно и ответственно. Я беру тайм-аут, чтобы освоить полученные ресурсы, и, как только буду готова, снова приду партнёром в премию.

- Станете ли рекомендовать премию как надёжного партнёра?

- Да, я уже это делаю. Рассказываю коллегам, про мой удачный опыт сотрудничества с премией и с Русланом Чернобаевым, интересуются, даже на церемонию приходили знакомиться. Естественно, я буду рекомендовать и в будущем, потому что мне действительно очень понравилось, и этот опыт был нужен мне в тот момент. Я обязательно приду на церемонию награждения XI сезона, чтобы обсудить дальнейшее сотрудничество.

 - Будем рады вас видеть. Всего доброго. Спасибо. До свидания.

 - Спасибо и вам. До свидания.